A ghici este costisitor. Analiza pieței este examinarea sistematică a dimensiunii pieței, a creșterii, a segmentelor, a clienților, a concurenților și a tendințelor pentru a informa deciziile de afaceri.

Se bazează pe cercetări primare, date secundare și informații interne despre vânzări. Rezultatele includ estimări ale cererii, hărți de poziționare competitivă și evaluări ale barierelor sau oportunităților. O analiză bună separă semnalul de zgomot și enunță clar ipotezele.

Analiza pieței susține dezvoltarea produselor, stabilirea prețurilor, extinderea geografică și alegerile de investiții. Analizele învechite sau părtinitoare produc strategii încrezătoare, dar greșite. Organizațiile care își reîmprospătează în mod regulat viziunea asupra pieței se adaptează mai rapid atunci când condițiile se schimbă.

• Studiul sistematic al condițiilor și actorilor pieței
• Acoperă cererea, segmentele, concurența și tendințele
• Informarea deciziilor privind produsul, prețurile și extinderea
• Necesită date actuale și ipoteze explicite