Phỏng đoán rất tốn kém. Phân tích thị trường là việc xem xét một cách có hệ thống quy mô thị trường, tăng trưởng, phân khúc, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng để đưa ra các quyết định kinh doanh phù hợp.

Nó dựa trên nghiên cứu sơ cấp, dữ liệu thứ cấp và thông tin bán hàng nội bộ. Kết quả đầu ra bao gồm ước tính nhu cầu, bản đồ định vị cạnh tranh và đánh giá các rào cản hoặc cơ hội. Phân tích tốt sẽ phân biệt được tín hiệu với nhiễu và nêu rõ các giả định.

Phân tích thị trường hỗ trợ phát triển sản phẩm, định giá, mở rộng địa lý và lựa chọn đầu tư. Phân tích lỗi thời hoặc thiên vị sẽ tạo ra chiến lược tự tin nhưng sai lầm. Các tổ chức thường xuyên cập nhật quan điểm về thị trường sẽ thích ứng nhanh hơn khi điều kiện thay đổi.

• Nghiên cứu có hệ thống về điều kiện thị trường và các chủ thể tham gia
• Bao gồm nhu cầu, phân khúc thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng.
• Cung cấp thông tin cho các quyết định về sản phẩm, giá cả và mở rộng kinh doanh.
• Cần có dữ liệu hiện tại và các giả định rõ ràng.