Zgadywanie jest kosztowne. Analiza rynku to systematyczne badanie wielkości rynku, wzrostu, segmentów, klientów, konkurentów i trendów w celu podejmowania decyzji biznesowych.

Opiera się na badaniach pierwotnych, danych wtórnych i wewnętrznych informacjach o sprzedaży. Wyniki obejmują szacunki popytu, mapy pozycjonowania konkurencyjnego oraz oceny barier i możliwości. Dobra analiza oddziela sygnał od szumu i jasno formułuje założenia.

Analiza rynku wspiera rozwój produktów, ustalanie cen, ekspansję geograficzną i decyzje inwestycyjne. Przestarzała lub stronnicza analiza prowadzi do pewnych, ale błędnych strategii. Organizacje, które odświeżają swoje spojrzenie na rynek, regularnie szybciej się adaptują, gdy zmieniają się warunki.

• Systematyczne badanie warunków rynkowych i aktorów
• Obejmuje popyt, segmenty, konkurentów i trendy
• Informuje o decyzjach dotyczących produktów, cen i ekspansji
• Wymaga aktualnych danych i wyraźnych założeń