Hádání je drahé. Analýza trhu je systematické zkoumání velikosti trhu, růstu, segmentů, zákazníků, konkurence a trendů s cílem informovat o obchodních rozhodnutích.

Čerpá z primárního výzkumu, sekundárních dat a interních informací o prodeji. Výstupy zahrnují odhady poptávky, mapy konkurenčního postavení a posouzení bariér nebo příležitostí. Dobrá analýza odděluje signál od šumu a jasně formuluje předpoklady.

Analýza trhu podporuje vývoj produktů, stanovování cen, geografickou expanzi a investiční volby. Zastaralá nebo zkreslená analýza vede k sebevědomé, ale chybné strategii. Organizace, které si osvěží svůj pohled na trh, se pravidelně rychleji přizpůsobují změnám podmínek.

• Systematické studium tržních podmínek a aktérů
• Zahrnuje poptávku, segmenty, konkurenci a trendy
• Informuje o produktech, cenách a expanzi
• Vyžaduje aktuální data a explicitní předpoklady