Η εικασία είναι δαπανηρή. Η ανάλυση αγοράς είναι η συστηματική εξέταση του μεγέθους της αγοράς, της ανάπτυξης, των τμημάτων, των πελατών, των ανταγωνιστών και των τάσεων για την ενημέρωση των επιχειρηματικών αποφάσεων.

Βασίζεται σε πρωτογενή έρευνα, δευτερογενή δεδομένα και εσωτερικές πληροφορίες πωλήσεων. Τα αποτελέσματα περιλαμβάνουν εκτιμήσεις της ζήτησης, χάρτες ανταγωνιστικής τοποθέτησης και αξιολογήσεις εμποδίων ή ευκαιριών. Η καλή ανάλυση διαχωρίζει το σήμα από τον θόρυβο και διατυπώνει με σαφήνεια τις υποθέσεις.

Η ανάλυση αγοράς υποστηρίζει την ανάπτυξη προϊόντων, την τιμολόγηση, τη γεωγραφική επέκταση και τις επενδυτικές επιλογές. Η ξεπερασμένη ή μεροληπτική ανάλυση παράγει μια σίγουρη αλλά λανθασμένη στρατηγική. Οι οργανισμοί που ανανεώνουν την άποψή τους για την αγορά προσαρμόζονται τακτικά πιο γρήγορα όταν αλλάζουν οι συνθήκες.

• Συστηματική μελέτη των συνθηκών της αγοράς και των παραγόντων
• Καλύπτει τη ζήτηση, τα τμήματα, τους ανταγωνιστές και τις τάσεις
• Ενημερώνει τις αποφάσεις για προϊόντα, τιμολόγηση και επέκταση
• Απαιτεί τρέχοντα δεδομένα και σαφείς υποθέσεις