A találgatás drága. A piacelemzés a piac méretének, növekedésének, szegmenseinek, ügyfeleinek, versenytársainak és trendjeinek szisztematikus vizsgálata az üzleti döntések megalapozása érdekében.

Elsődleges kutatásokra, másodlagos adatokra és belső értékesítési információkra támaszkodik. A kimenetek magukban foglalják a kereslet becslését, a versenypozíció-térképeket, valamint az akadályok vagy lehetőségek értékelését. A jó elemzés elkülöníti a jeleket a zajtól, és világosan megfogalmazza a feltételezéseket.

A piacelemzés támogatja a termékfejlesztést, az árazást, a földrajzi terjeszkedést és a befektetési döntéseket. Az elavult vagy elfogult elemzés magabiztos, de helytelen stratégiát eredményez. Azok a szervezetek, amelyek rendszeresen frissítik a piacról alkotott képüket, gyorsabban alkalmazkodnak a körülmények változásához.

• A piaci körülmények és szereplők szisztematikus vizsgálata
• Lefedi a keresletet, a szegmenseket, a versenytársakat és a trendeket
• Tájékoztatást nyújt a termékkel, az árazással és a bővítéssel kapcsolatos döntésekről
• Aktuális adatokat és explicit feltételezéseket igényel