التخمين مكلف. تحليل السوق هو الفحص المنهجي لحجم السوق ونموه وقطاعاته وعملائه ومنافسيه واتجاهاته لإثراء القرارات التجارية.

يعتمد هذا البحث على البيانات الأولية والثانوية ومعلومات المبيعات الداخلية. وتشمل مخرجاته تقديرات الطلب، وخرائط تحديد المواقع التنافسية، وتقييمات العوائق والفرص. ويُفرّق التحليل الجيد بين المعلومات المهمة والبيانات غير المهمة، ويُحدد الافتراضات بوضوح.

يدعم تحليل السوق تطوير المنتجات، والتسعير، والتوسع الجغرافي، وخيارات الاستثمار. أما التحليل القديم أو المتحيز فيؤدي إلى استراتيجية واثقة ولكنها خاطئة. وتتكيف المؤسسات التي تُجدد رؤيتها للسوق بانتظام بشكل أسرع عند تغير الظروف.

• دراسة منهجية لظروف السوق والجهات الفاعلة
• يغطي الطلب والقطاعات والمنافسين والاتجاهات
• يُسهم ذلك في اتخاذ القرارات المتعلقة بالمنتج والتسعير والتوسع
• يتطلب ذلك بيانات حديثة وافتراضات صريحة.