Adivinar es caro. El análisis de mercado es el examen sistemático del tamaño del mercado, su crecimiento, segmentos, clientes, competidores y tendencias para fundamentar las decisiones empresariales.

Se basa en investigación primaria, datos secundarios e información interna de ventas. Los resultados incluyen estimaciones de la demanda, mapas de posicionamiento competitivo y evaluaciones de barreras u oportunidades. Un buen análisis distingue la información relevante del ruido y expone claramente los supuestos.

El análisis de mercado respalda el desarrollo de productos, la fijación de precios, la expansión geográfica y las decisiones de inversión. Un análisis obsoleto o sesgado genera una estrategia segura pero errónea. Las organizaciones que actualizan su visión del mercado con regularidad se adaptan más rápidamente cuando cambian las condiciones.

• Estudio sistemático de las condiciones del mercado y de los actores involucrados.
• Cubre la demanda, los segmentos, los competidores y las tendencias.
• Informa las decisiones sobre productos, precios y expansión.
• Requiere datos actuales y supuestos explícitos.