Una casa de moda es una empresa que diseña y vende ropa y accesorios de alta gama. Generalmente lleva el nombre de su fundador o director creativo. Chanel, Dior, Gucci y Prada son algunos ejemplos. Una casa de moda opera en diversas líneas: alta costura, prêt-à-porter, accesorios y, en ocasiones, perfumes, cosméticos y artículos para el hogar.

La estructura es jerárquica. Un director creativo define la visión. Los equipos de diseño la ejecutan. Los talleres producen muestras y piezas de alta costura. Los equipos de marketing, prensa y ventas se encargan de comercializar los productos. Muchas casas de moda pertenecen ahora a grandes conglomerados como LVMH, Kering o Richemont. Estos grupos proporcionan capital y apoyo administrativo, permitiendo a cada marca mantener su identidad.

Su modelo económico es peculiar. La alta costura rara vez genera ganancias; su función es realzar la marca. La ropa prêt-à-porter y los accesorios generan la mayor parte de los ingresos. Un solo bolso o perfume puede vender más que líneas de ropa enteras. Los acuerdos de licencia extienden el nombre a gafas, fragancias y hoteles. La casa de moda es, ante todo, una marca y, en segundo lugar, un fabricante de ropa. Esta distinción explica muchas de sus decisiones comerciales.

Divisiones clave

• taller de alta costura
• Prêt-à-porter
• Accesorios y artículos de cuero
• Fragancias y cosméticos
• Licencias y extensiones de marca