En butik spårar varje försäljning och dividerar den totala intäkten med antalet transaktioner. Den resulterande siffran är det genomsnittliga transaktionsvärdet. Den visar chefer hur mycket en typisk kund spenderar varje gång de köper.

Att höja det genomsnittliga transaktionsvärdet är ett centralt mål för merchandising och personalutbildning. Tekniker inkluderar att föreslå kompletterande artiklar, erbjuda paket och utbilda medarbetare att nämna dyrare alternativ. Säsongserbjudanden och lojalitetsincitament påverkar också siffran. Ett stigande genomsnitt kan kompensera för oförändrad trafik; ett fallande signalerar att kunderna köper mindre eller väljer billigare alternativ.

Återförsäljare jämför mätvärdet mellan olika platser, tidsperioder och kundsegment. Onlinebutiker beräknar det på samma sätt och tittar på hur varukorgsrekommendationer och tröskelvärden för fri frakt påverkar totalsumman. Genomsnittligt transaktionsvärde är fortfarande en av de tydligaste indikatorerna på försäljningseffektivitet på golvet eller webbplatsen.

Små ökningar sammansatta över tusentals transaktioner ger betydande intäktsökningar.