Obchod sleduje každý prodej a vydělí celkové tržby počtem transakcí. Výsledná hodnota je průměrná hodnota transakce. Říká manažerům, kolik typický zákazník utratí při každém nákupu.

Zvýšení průměrné hodnoty transakce je hlavním cílem merchandisingu a školení zaměstnanců. Mezi techniky patří navrhování doplňkových položek, nabídka balíčků a školení zaměstnanců, aby zmiňovali dražší alternativy. Sezónní akce a věrnostní programy také ovlivňují toto číslo. Rostoucí průměr může kompenzovat stagnující návštěvnost; klesající hodnota signalizuje, že zákazníci nakupují méně nebo si vybírají levnější možnosti.

Maloobchodníci porovnávají metriku napříč lokalitami, časovými obdobími a segmenty zákazníků. Internetové obchody ji počítají stejným způsobem a sledují, jak doporučení košíků a prahy pro dopravu zdarma ovlivňují celkovou hodnotu. Průměrná hodnota transakce zůstává jedním z nejjasnějších ukazatelů efektivity prodeje v prodejně nebo na webových stránkách.

Malé nárůsty kombinované s tisíci transakcemi vedou k podstatnému zvýšení tržeb.