Egy üzlet nyomon követi az összes eladást, és elosztja a teljes bevételt a tranzakciók számával. Az így kapott érték az átlagos tranzakciós érték. Ez megmutatja a vezetőknek, hogy egy átlagos vásárló mennyit költ minden vásárláskor.

Az átlagos tranzakciós érték növelése az árukínálat és a személyzet képzésének egyik fő célja. A technikák közé tartozik a kiegészítő termékek ajánlása, a csomagok felajánlása, valamint az alkalmazottak képzése a drágább alternatívák említésére. A szezonális promóciók és a hűségprogramok szintén növelik a forgalmat. A növekvő átlag ellensúlyozhatja a stagnáló forgalmat; a csökkenő átlag pedig azt jelzi, hogy a vásárlók kevesebbet vásárolnak, vagy olcsóbb lehetőségeket választanak.

A kiskereskedők összehasonlítják a mutatót helyszínek, időszakok és ügyfélszegmensek között. Az online áruházak ugyanígy számítják ki, figyelve, hogy a kosárajánlások és az ingyenes szállítási küszöbértékek hogyan befolyásolják az összeget. Az átlagos tranzakciós érték továbbra is az egyik legtisztább mutatója az értékesítési hatékonyságnak a boltban vagy a weboldalon.

A több ezer tranzakcióra kiterjedő kis növekedések jelentős bevételnövekedést eredményeznek.