Een verkoper tekent een overeenkomst waarin hij een makelaar machtigt om een ​​woning te verkopen en een vergoeding aanbiedt als deze verkocht wordt. Die overeenkomst en het daaruit voortvloeiende openbare aanbod van de woning vormen samen een aanbieding. De woning wordt dan te koop of te huur aangeboden.

Veelvoorkomende vormen zijn exclusieve verkoopovereenkomsten, exclusieve makelaarsovereenkomsten en openbare aanbiedingen. De verkoopovereenkomst bepaalt de prijs, de looptijd, de commissie en de marketingrechten. Zodra de woning actief is, wordt deze opgenomen in de Multiple Listing Service (MLS) en op openbare websites geplaatst.

Nauwkeurige advertentiegegevens, professionele foto's en duidelijke instructies voor bezichtigingen verbeteren de resultaten. Verlopen of ingetrokken advertenties blijven onverkocht. Voor makelaars is een sterke portefeuille met beschikbare woningen de basis van een duurzame onderneming.

Elke succesvolle verkoop begint met een goed opgestelde advertentie.