İçerik pazarlaması, bir kitleyi çekmek ve etkileşim kurmak için değerli içerik oluşturmak ve paylaşmaktır. Reklam değildir. Satış değildir. Öğretmek, eğlendirmek veya bilgilendirmektir. Amaç, zaman içinde güven ve otorite oluşturmaktır. İnsanlar sattığınız şeye ihtiyaç duyduklarında sizi hatırlarlar.

İçerik birçok biçimde karşımıza çıkar: blog yazıları, videolar, podcast'ler, infografikler, bültenler ve sosyal medya güncellemeleri. Bir yazılım şirketi eğitim videoları yayınlayabilir. Bir finans danışmanı emeklilik planlaması hakkında yazabilir. Bir giyim markası stil kılavuzları paylaşabilir. İçerik, okuyucu hiçbir şey satın almasa bile kendi başına faydalı olmalıdır. İşte bu, onu etkili kılan şeydir. Dikkat çekmek yerine dikkati dağıtır. İçerik pazarlaması sabır gerektirir. Sonuçlar bir gecede ortaya çıkmaz. Tutarlılık ve kalite gerektirir. Ama katlanarak artar. İyi yazılmış bir makale yıllarca trafik getirebilir. Güçlü bir içerik kütüphanesi, hedef kitleyle bir ilişki kurar. Satın alma zamanı geldiğinde, sizi zaten tanıyor ve size güveniyorlardır.

Yaygın formatlar

• Blog yazıları ve makaleler
• Videolar ve web seminerleri
• Podcastler
• Bilgi grafikleri
• E-posta bültenleri