Le marketing de contenu consiste à créer et à partager du contenu de qualité pour attirer et fidéliser une audience. Il ne s'agit pas de publicité, ni de vente. Il s'agit d'éduquer, de divertir ou d'informer. L'objectif est de bâtir une relation de confiance et d'asseoir son autorité sur la durée. Lorsque les gens ont besoin de ce que vous proposez, ils se souviennent de vous.

Le contenu se présente sous de nombreuses formes : articles de blog, vidéos, podcasts, infographies, newsletters et publications sur les réseaux sociaux. Une entreprise de logiciels peut publier des tutoriels. Un conseiller financier peut écrire sur la planification de la retraite. Une marque de vêtements peut partager des guides de style. Le contenu doit être utile en soi, même si le lecteur n’achète rien. C’est ce qui fait son efficacité : il capte l’attention au lieu de l’interrompre. Le marketing de contenu demande de la patience. Les résultats ne sont pas immédiats. Il exige constance et qualité. Mais son impact est cumulatif. Un article bien écrit peut générer du trafic pendant des années. Une bibliothèque de contenu riche permet de tisser des liens avec l’audience. Le moment venu d’acheter, les clients vous connaissent et vous font confiance.

Formats courants

• Articles et billets de blog
• Vidéos et webinaires
• Podcasts
• Infographies
• newsletters par e-mail