Một nhà bán lẻ quyết định định giá các mặt hàng chủ lực sao cho thấp nhất so với đối thủ cạnh tranh địa phương, đồng thời duy trì lợi nhuận cao hơn đối với các sản phẩm độc quyền. Cách tiếp cận tổng thể đó chính là chiến lược định giá. Nó giúp điều chỉnh quyết định về giá cả phù hợp với mục tiêu kinh doanh và vị thế thị trường.

Các chiến lược phổ biến bao gồm định giá thấp hàng ngày, định giá khuyến mãi cao-thấp, định giá cao cấp và định giá thâm nhập thị trường cho các sản phẩm mới. Chiến lược được lựa chọn sẽ ảnh hưởng đến quảng cáo, rủi ro tồn kho và kỳ vọng của khách hàng. Tính nhất quán rất quan trọng; những thay đổi thường xuyên mà không báo trước sẽ gây nhầm lẫn cho người mua sắm và khiến họ quen chờ đợi các chương trình khuyến mãi.

Dữ liệu về độ co giãn của thị trường, động thái của đối thủ cạnh tranh và mức tồn kho cung cấp thông tin cho các điều chỉnh liên tục trong khuôn khổ chiến lược. Một chiến lược định giá rõ ràng giúp ngăn ngừa các quyết định mang tính phản ứng, làm giảm lợi nhuận dưới áp lực ngắn hạn. Đây là một trong những quyết định có đòn bẩy cao nhất mà nhà bán lẻ đưa ra.

• Phương pháp tổng thể để thiết lập và điều chỉnh giá cả
• Hỗ trợ định vị và các mục tiêu tài chính
• Bao gồm các phương pháp giá thấp hàng ngày, giá khuyến mãi và giá cao cấp.
• Hướng dẫn phản ứng trước sự cạnh tranh và nhu cầu.