En detailhandler beslutter sig for at matche den laveste lokale konkurrent på nøglevarer, samtidig med at den opretholder højere marginer på eksklusive produkter. Denne overordnede tilgang er en prisstrategi. Den afstemmer prisbeslutninger med forretningsmål og markedsposition.

Almindelige strategier omfatter lave priser hver dag, høj-lav kampagnepriser, premiumpriser og penetrationspriser for nye produkter. Den valgte strategi påvirker annoncering, lagerrisiko og kundernes forventninger. Konsistens er vigtig; hyppige uanmeldte ændringer forvirrer kunderne og træner dem til at vente på tilbud.

Data om elasticitet, konkurrentbevægelser og lagerniveauer danner grundlag for løbende justeringer inden for den strategiske ramme. En klar prisstrategi forhindrer reaktive, marginødelæggende beslutninger under kortsigtet pres. Det er et af de valg, en detailhandler træffer med den højeste gearing.

• Overordnet metode til fastsættelse og justering af priser
• Understøtter positionering og økonomiske mål
• Inkluderer daglige lavpris-, kampagne- og premiumtilbud
• Styrer reaktion på konkurrence og efterspørgsel