Egy kiskereskedő úgy dönt, hogy a kulcsfontosságú termékek esetében a legalacsonyabb árú helyi versenytárshoz igazodik, miközben az exkluzív termékek esetében magasabb haszonkulcsot tart fenn. Ez az átfogó megközelítés egy árképzési stratégia. Összehangolja az árdöntéseket az üzleti célokkal és a piaci pozícióval.

A gyakori stratégiák közé tartozik a mindennapi alacsony árképzés, a magas-alacsony promóciós árképzés, a prémium árképzés és az új termékek penetrációs árképzése. A választott stratégia befolyásolja a reklámozást, a készletkockázatot és az ügyfelek elvárásait. A következetesség fontos; a gyakori, be nem jelentett változások összezavarják a vásárlókat, és arra szoktatják őket, hogy várjanak az ajánlatokra.

A rugalmasságra, a versenytársak mozgására és a készletszintekre vonatkozó adatok a stratégiai keretrendszeren belüli folyamatos kiigazításokat táplálják. Az egyértelmű árképzési stratégia megakadályozza a reaktív, a haszonkulcsot romboló döntéseket rövid távú nyomás alatt. Ez az egyik legnagyobb tőkeáttételű döntés, amelyet egy kiskereskedő meghoz.

• Az árak meghatározásának és módosításának általános módszere
• Támogatja a pozicionálást és a pénzügyi célokat
• Tartalmazza a mindennapi alacsony, promóciós és prémium megközelítéseket
• Irányítja a versenyre és a keresletre adott válaszokat