Ein Einzelhändler beschließt, bei wichtigen Artikeln preislich mit dem niedrigsten lokalen Wettbewerber gleichzuziehen und gleichzeitig bei exklusiven Produkten höhere Margen zu erzielen. Dieses Gesamtkonzept stellt eine Preisstrategie dar. Sie bringt Preisentscheidungen mit den Unternehmenszielen und der Marktposition in Einklang.

Gängige Strategien umfassen dauerhaft niedrige Preise, wechselnde Aktionspreise, Premiumpreise und Penetrationspreise für neue Produkte. Die gewählte Strategie beeinflusst Werbung, Lagerrisiko und Kundenerwartungen. Beständigkeit ist wichtig; häufige, unangekündigte Preisänderungen verwirren die Kunden und führen dazu, dass sie auf Sonderangebote warten.

Daten zu Preiselastizität, Wettbewerbsaktivitäten und Lagerbeständen fließen in die kontinuierliche Anpassung des strategischen Rahmens ein. Eine klare Preisstrategie verhindert reaktive, margenschädigende Entscheidungen unter kurzfristigem Druck. Sie zählt zu den wirkungsvollsten Entscheidungen im Einzelhandel.

• Allgemeines Verfahren zur Festlegung und Anpassung der Preise
• Unterstützt Positionierungs- und Finanzziele
• Beinhaltet Angebote für den täglichen Niedrigpreis, Sonderangebote und Premium-Angebote.
• Richtet die Reaktion auf Wettbewerb und Nachfrage aus