Розничный продавец решает сравняться с самым низким ценовым предложением местного конкурента по ключевым товарам, сохраняя при этом более высокую маржу на эксклюзивные продукты. Такой подход в целом представляет собой ценовую стратегию. Он согласовывает ценовые решения с целями бизнеса и рыночной позицией.

К распространенным стратегиям относятся низкие цены на каждый день, акционные цены с высокими и низкими ценами, премиальные цены и цены, ориентированные на проникновение на рынок, для новых продуктов. Выбранная стратегия влияет на рекламу, риск дефицита запасов и ожидания клиентов. Последовательность имеет значение; частые незапланированные изменения вводят покупателей в заблуждение и приучают их ждать выгодных предложений.

Данные об эластичности спроса, действиях конкурентов и уровне запасов позволяют постоянно корректировать стратегическую структуру. Четкая ценовая стратегия предотвращает принятие реактивных решений, снижающих маржу в условиях краткосрочного давления. Это один из наиболее важных выборов, которые делает ритейлер.

• Общий метод установления и корректировки цен
• Поддерживает позиционирование и финансовые цели.
• Включает в себя повседневные низкие цены, акционные и премиум-варианты.
• Руководит реагированием на конкуренцию и спрос.