En återförsäljare bestämmer sig för att matcha den lägsta lokala konkurrenten på viktiga varor samtidigt som de bibehåller högre marginaler på exklusiva produkter. Denna övergripande strategi är en prissättningsstrategi. Den anpassar prisbeslut till affärsmål och marknadsposition.

Vanliga strategier inkluderar låga priser varje dag, hög-låg kampanjpriser, premiumpriser och penetrationspriser för nya produkter. Den valda strategin påverkar reklam, lagerrisk och kundernas förväntningar. Konsekvens är viktigt; frekventa oanmälda förändringar förvirrar kunder och tränar dem att vänta på erbjudanden.

Data om elasticitet, konkurrenters förändringar och lagernivåer ligger till grund för kontinuerliga justeringar inom det strategiska ramverket. En tydlig prissättningsstrategi förhindrar reaktiva, marginalförstörande beslut under kortsiktig press. Det är ett av de val en återförsäljare gör med högst hävstångseffekt.

• Övergripande metod för att fastställa och justera priser
• Stödjer positionering och finansiella mål
• Inkluderar dagliga rabatter, kampanjer och premiumerbjudanden
• Vägleder svar på konkurrens och efterfrågan