En forhandler bestemmer seg for å matche den laveste lokale konkurrenten på viktige varer, samtidig som den opprettholder høyere marginer på eksklusive produkter. Denne overordnede tilnærmingen er en prisstrategi. Den justerer prisbeslutninger med forretningsmål og markedsposisjon.

Vanlige strategier inkluderer lave priser hver dag, høy-lav kampanjepriser, premiumpriser og penetrasjonspriser for nye produkter. Den valgte strategien påvirker annonsering, lagerrisiko og kundeforventninger. Konsistens er viktig; hyppige uanmeldte endringer forvirrer kunder og trener dem til å vente på tilbud.

Data om elastisitet, konkurrentbevegelser og lagernivåer gir grunnlag for kontinuerlige justeringer innenfor det strategiske rammeverket. En tydelig prisstrategi forhindrer reaktive, marginødeleggende beslutninger under kortsiktig press. Det er et av de valgene en forhandler tar med høyest gearing.

• Overordnet metode for å sette og justere priser
• Støtter posisjonering og økonomiske mål
• Inkluderer hverdagslige lavpris-, kampanje- og premiumtilbud
• Veileder respons på konkurranse og etterspørsel