Maloobchodník se rozhodne dorovnat cenu klíčových položek k nejnižší místní konkurenci a zároveň si u exkluzivních produktů zachovat vyšší marže. Tento celkový přístup je cenová strategie. Uvádí cenová rozhodnutí do souladu s obchodními cíli a pozicí na trhu.

Mezi běžné strategie patří každodenní nízké ceny, propagační ceny s vysokými a nízkými cenami, prémiové ceny a penetrační ceny pro nové produkty. Zvolená strategie ovlivňuje reklamu, riziko ztráty zásob a očekávání zákazníků. Důležitá je konzistence; časté neohlášené změny matou nakupující a nutí je čekat na slevy.

Data o elasticitě, pohybech konkurence a úrovni zásob slouží k průběžným úpravám v rámci strategického rámce. Jasná cenová strategie zabraňuje reaktivním rozhodnutím snižujícím marži pod krátkodobým tlakem. Je to jedno z rozhodnutí s nejvyšším vlivem na zisk, které maloobchodník dělá.

• Celková metoda pro stanovování a úpravu cen
• Podporuje positioning a finanční cíle
• Zahrnuje každodenní nízké, propagační a prémiové přístupy
• Řídí reakci na konkurenci a poptávku