Un détaillant décide de s'aligner sur les prix les plus bas de ses concurrents locaux pour les articles phares, tout en maintenant des marges plus élevées sur ses produits exclusifs. Cette approche globale constitue une stratégie de prix. Elle aligne les décisions relatives aux prix sur les objectifs commerciaux et le positionnement sur le marché.

Les stratégies courantes incluent les prix bas permanents, les promotions avec variations de prix, les prix premium et les prix de lancement pour les nouveaux produits. La stratégie choisie influence la publicité, le risque lié aux stocks et les attentes des clients. La cohérence est essentielle ; des changements fréquents et imprévus désorientent les consommateurs et les incitent à attendre les promotions.

Les données relatives à l'élasticité de la demande, aux initiatives des concurrents et aux niveaux de stocks alimentent les ajustements continus du cadre stratégique. Une stratégie de prix claire permet d'éviter les décisions impulsives et préjudiciables aux marges, prises sous la pression du court terme. C'est l'un des choix les plus stratégiques pour un détaillant.

• Méthode générale de fixation et d'ajustement des prix
• Soutient le positionnement et les objectifs financiers
• Inclut les approches quotidiennes à bas prix, promotionnelles et premium
• Réponse des guides à la concurrence et à la demande