Выручка — это деньги, которые компания получает от продажи товаров или услуг. Это не то же самое, что прибыль. Прибыль — это то, что остается после вычета затрат. Компания может иметь миллиарды долларов выручки и при этом нести убытки. Amazon годами работала с небольшой или отрицательной прибылью, при этом генерируя огромную выручку, потому что реинвестировала почти все средства обратно в бизнес.

Доходы поступают из разных источников. Ресторан зарабатывает на продаже еды, напитков и, возможно, услуг кейтеринга. Компания-разработчик программного обеспечения зарабатывает на подписках, разовых лицензиях и контрактах на поддержку. Правительства также получают доходы, главным образом за счет налогов, сборов и штрафов. Для правительства доход — это деньги, доступные для расходования на государственные услуги.

Рост выручки — первоочередная цель большинства компаний, но этого недостаточно. Фирма, которая увеличивает выручку, продавая ниже себестоимости, лишь усугубляет свою ситуацию. Инвесторы рассматривают рост выручки наряду с маржой — процентом выручки, превращающимся в прибыль. Компания с высокой маржой может пережить спад выручки. Компания с низкой маржой — нет.

Типы доходов

• Операционная выручка: от основной деятельности компании.
• Неоперационные доходы: от инвестиций или продажи активов
• Валовая выручка: общая сумма продаж до вычета налогов и сборов.
• Чистая выручка: после возвратов и скидок
• Государственные доходы: налоги, сборы, штрафы.