모든 소매업체는 수영복이 7월에 잘 팔린다는 것을 알고 있습니다. 하지만 이것은 단순한 유행이 아닙니다. 유행이란 시간이 지남에 따라 변화하는 방향을 말하며, 유행 분석은 이러한 유행이 명백해지기 전에 포착하는 기술입니다. 분석가들은 판매량, 검색어, 기온, 소셜 미디어 언급량 등 다양한 데이터를 수집하고 반복되거나 가속화되는 패턴을 찾습니다. 목표는 미래를 완벽하게 예측하는 것이 아니라, 예상치 못한 상황을 최소화하는 것입니다.

분석 방법은 단순 이동 평균부터 복잡한 머신 러닝 모델까지 다양합니다. 이동 평균은 주간 변동성을 제거하여 완만한 상승세를 드러냅니다. 지수 평활법은 최근 데이터에 더 큰 가중치를 부여합니다. 계절 분해는 휴일 쇼핑과 같은 반복적인 주기에서 추세를 분리합니다. 각 방법에는 가정이 있습니다. 잘못된 방법을 선택하면 결코 오지 않을 호황을 예측하게 될 것입니다.

트렌드가 숨어있는 곳

• 수천 개 매장의 POS(판매 시점) 데이터.
• 구글 트렌드와 소셜 미디어 해시태그.
• 특허 출원 및 구인 공고.
• 선적 서류와 주차장의 위성 사진.

세상이 갑자기 변할 때 추세 분석은 무용지물이 됩니다. 팬데믹, 전쟁, 바이러스처럼 퍼지는 영상은 어떤 모델이든 무너뜨릴 수 있습니다. 최고의 분석가들은 양적 신호와 질적 판단을 결합합니다. 그들은 차트가 미래를 예언하는 수정구슬이 아니라는 것을 알고 있습니다.