Un mercado objetivo es un grupo específico de consumidores al que se dirige un producto, servicio o campaña de marketing. Se define por características demográficas, geográficas, psicográficas y de comportamiento, y sirve de guía para el diseño, la fijación de precios, la promoción y la distribución del producto.

Identificar un mercado objetivo permite a una empresa concentrar sus recursos, adaptar su mensaje y aumentar la eficacia de su marketing. Un mercado objetivo se diferencia de un segmento de mercado en que es el segmento al que una empresa decide dirigirse. Por ejemplo, una marca de relojes de lujo podría dirigirse a profesionales adinerados de entre 35 y 60 años.

Puntos clave

• Grupo específico al que se dirige un producto
• Definido por la demografía, la geografía y el comportamiento.
• Guía las decisiones de marketing
• Seleccionados de entre los segmentos de mercado