Ein Zielmarkt ist eine spezifische Gruppe von Konsumenten, auf die sich ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marketingkampagne richtet. Er wird durch demografische, geografische, psychografische und verhaltensbezogene Merkmale definiert und dient als Grundlage für Produktdesign, Preisgestaltung, Werbung und Vertrieb.

Die Identifizierung einer Zielgruppe ermöglicht es einem Unternehmen, seine Ressourcen gezielt einzusetzen, seine Botschaften individuell anzupassen und die Effizienz seines Marketings zu steigern. Eine Zielgruppe unterscheidet sich von einem Marktsegment dadurch, dass sie das Segment darstellt, das ein Unternehmen gezielt bedienen möchte. Beispielsweise könnte eine Luxusuhrenmarke vermögende Berufstätige im Alter von 35 bis 60 Jahren als Zielgruppe haben.

Wichtigste Punkte

• Für welche spezifische Zielgruppe ist ein Produkt gedacht?
• Definiert durch Demografie, Geografie und Verhalten
• Leitet Marketingentscheidungen
• Aus Marktsegmenten ausgewählt