Μια αγορά-στόχος είναι μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών στην οποία απευθύνεται ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια διαφημιστική εκστρατεία. Ορίζεται από δημογραφικά, γεωγραφικά, ψυχογραφικά και συμπεριφορικά χαρακτηριστικά και καθοδηγεί τον σχεδιασμό, την τιμολόγηση, την προώθηση και τη διανομή του προϊόντος.

Ο προσδιορισμός μιας αγοράς-στόχου επιτρέπει σε μια επιχείρηση να εστιάσει τους πόρους της, να προσαρμόσει τα μηνύματά της και να αυξήσει την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ της. Μια αγορά-στόχος διαφέρει από ένα τμήμα της αγοράς στο ότι είναι το τμήμα που μια εταιρεία επιλέγει να εξυπηρετήσει. Για παράδειγμα, μια μάρκα πολυτελών ρολογιών μπορεί να στοχεύσει σε εύπορους επαγγελματίες ηλικίας 35-60 ετών.

Βασικά σημεία

• Συγκεκριμένη ομάδα στην οποία απευθύνεται ένα προϊόν
• Ορίζεται από δημογραφικά στοιχεία, γεωγραφία και συμπεριφορά
• Καθοδηγεί τις αποφάσεις μάρκετινγκ
• Επιλεγμένα από τμήματα της αγοράς