Başabaş noktası, toplam maliyet ve toplam gelirin eşit olduğu noktadır. Bir işletmenin para kaybetmeyi bırakıp para kazanmaya başladığı andır. Bir birim daha satarsanız kar edersiniz, bir birim daha az satarsanız zarar edersiniz.

Bunu hesaplamak için iki sayıya ihtiyaç vardır: sabit maliyetler ve katkı payı. Sabit maliyetler hacimle değişmez; kira, maaşlar, sigorta gibi. Katkı payı, bir birimin fiyatından değişken maliyetinin çıkarılmasıyla elde edilir. Sabit maliyetleri katkı payına bölerseniz, başa baş noktasına ulaşmak için gereken birim sayısını elde edersiniz. Aylık 5.000 dolarlık sabit maliyeti ve ekmek başına 2 dolarlık katkı payı olan bir fırının başa baş noktasına ulaşmak için 2.500 ekmek satması gerekir. Kavram basit ama güçlüdür. Ne kadar satmanız gerektiğini, ne kadar düşük fiyat belirleyebileceğinizi ve ne kadar risk aldığınızı gösterir. Fiyatlandırma kararları, bütçeleme ve yatırım analizi için kullanılır. Her işletme sahibi başa baş noktasını bilmelidir.

Anahtar terimler

• Sabit maliyetler: hacimle değişmez.
• Değişken maliyetler: hacimle değişir
• Katkı payı: fiyat eksi değişken maliyet
• Formül: sabit maliyetler / katkı payı