Brytpunkten är den punkt då totalkostnad och totalintäkt är lika. Det är det ögonblick då ett företag slutar förlora pengar och börjar tjäna pengar. Sälj en enhet till och du tjänar. Sälj en enhet mindre och du förlorar.

För att beräkna det krävs två siffror: fasta kostnader och täckningsbidrag. Fasta kostnader förändras inte med volymen – hyra, löner, försäkring. Täckningsbidraget är priset på en enhet minus dess rörliga kostnad. Dividera de fasta kostnaderna med täckningsbidraget, så får du antalet enheter som behövs för att gå jämnt. Ett bageri med 5 000 dollar i månatliga fasta kostnader och en täckningsbidragsbidrag på 2 dollar per limpa behöver sälja 2 500 limpor för att gå jämnt. Konceptet är enkelt men kraftfullt. Det talar om hur mycket du behöver sälja, hur lågt du kan prissätta och hur mycket risk du tar. Det används för prissättningsbeslut, budgetering och investeringsanalys. Varje företagare bör känna till sin brytpunkt.

Viktiga termer

• Fasta kostnader: förändras inte med volymen
• Variabla kostnader: förändras med volymen
• Bidragsmarginal: pris minus rörlig kostnad
• Formel: fasta kostnader / bidragsmarginal