Nulpunktet er det punkt, hvor de samlede omkostninger og den samlede omsætning er lige store. Det er det øjeblik, hvor en virksomhed holder op med at tabe penge og begynder at tjene penge. Sælg én enhed mere, og du profiterer. Sælg én mindre, og du taber.

Beregningen kræver to tal: faste omkostninger og dækningsbidrag. Faste omkostninger ændrer sig ikke med mængden - husleje, lønninger, forsikring. Dækningsbidraget er prisen på én enhed minus dens variable omkostninger. Divider de faste omkostninger med dækningsbidraget, og du får det antal enheder, der er nødvendigt for at gå i nul. Et bageri med 5.000 USD i månedlige faste omkostninger og en dækningsbidrag på 2 USD pr. brød skal sælge 2.500 brød for at gå i nul. Konceptet er simpelt, men effektivt. Det fortæller dig, hvor meget du skal sælge, hvor lavt du kan prise, og hvor meget risiko du tager. Det bruges til prisbeslutninger, budgettering og investeringsanalyse. Enhver virksomhedsejer bør kende sit nulpunkt.

Nøgleord

• Faste omkostninger: ændrer sig ikke med mængden
• Variable omkostninger: ændrer sig med mængden
• Dækningsbidrag: pris minus variable omkostninger
• Formel: faste omkostninger / dækningsbidrag