A publicidade é a ação de chamar a atenção do público para um produto ou serviço. Ela está em todo o lado: em outdoors, em feeds, antes de vídeos, nas laterais dos autocarros. Financia a maior parte do conteúdo gratuito que consome. É também uma das forças mais poderosas que moldam a cultura moderna.

A publicidade funciona criando desejo. Ela não diz apenas o que um produto faz, mas também o que ele representa. Um automóvel não é apenas um meio de transporte, é liberdade. Um refrigerante não é apenas água com açúcar, é felicidade. Os publicitários utilizam a psicologia: prova social, escassez, apelos emocionais, repetição. O setor mudou drasticamente com a internet. Os anúncios direcionados perseguem-te por toda parte. Os influenciadores vendem produtos nas suas postagens. Os anúncios nativos parecem artigos. Os organismos reguladores lutam para acompanhar o ritmo. Os críticos dizem que a publicidade manipula e cria necessidades falsas. Os defensores argumentam que informa e financia os meios de comunicação livres. Ambos têm razão. A questão é como viver com ele sem ser enganado.

Técnicas comuns

• Apelos emocionais
• Prova social: toda a gente está a fazer isso
• Escassez: oferta por tempo limitado
• Repetição: mantendo a marca em destaque.