Reclame is het proces waarbij de aandacht van het publiek wordt gevestigd op een product of dienst. Het is overal: op billboards, in feeds, voor video's, op de zijkanten van bussen. Het financiert het grootste deel van de gratis content die je consumeert. Het is ook een van de krachtigste krachten die de moderne cultuur vormgeven.

Reclame werkt door verlangen te creëren. Het vertelt je niet alleen wat een product doet, maar ook wat het product betekent. Een auto is niet zomaar een vervoermiddel; het is vrijheid. Een frisdrank is niet zomaar suikerwater; het is geluk. Adverteerders maken gebruik van psychologie: sociale bewijsdrang, schaarste, emotionele aantrekkingskracht en herhaling. De industrie is drastisch veranderd door het internet. Gerichte advertenties volgen je overal. Influencers verkopen producten in hun posts. Native advertising ziet eruit als artikelen. Regelgevers hebben moeite om bij te blijven. Critici zeggen dat reclame manipuleert en valse behoeften creëert. Verdedigers zeggen dat het informeert en vrije media financiert. Beiden hebben gelijk. De vraag is hoe je ermee kunt leven zonder erin te trappen.

Gangbare technieken

• Emotionele oproepen
• Sociaal bewijs: iedereen doet het.
• Schaarsheid: aanbieding voor beperde tijd
• Herhaling: het merk top of mind houden.