Reklama to działanie mające na celu zwrócenie uwagi opinii publicznej na produkt lub usługę. Jest wszędzie: na billboardach, w kanałach informacyjnych, przed filmami, na bokach autobusów. Płaci za większość darmowych treści, które konsumujesz. Jest również jedną z najpotężniejszych sił kształtujących współczesną kulturę.

Reklama działa poprzez kreowanie pożądania. Nie tylko mówi, co produkt robi. Mówi, co produkt oznacza. Samochód to nie tylko środek transportu. To wolność. Napój gazowany to nie tylko woda z cukrem. To szczęście. Reklamodawcy wykorzystują psychologię: dowód społeczny, niedobór, apele emocjonalne, powtarzalność. Branża zmieniła się dramatycznie wraz z internetem. Targetowane reklamy podążają za Tobą. Influencerzy sprzedają produkty w swoich postach. Reklamy natywne wyglądają jak artykuły. Organy regulacyjne z trudem nadążają. Krytycy twierdzą, że reklama manipuluje i kreuje fałszywe potrzeby. Obrońcy twierdzą, że informuje i finansuje wolne media. Obaj mają rację. Pytanie brzmi, jak z tym żyć, nie dając się nabrać.

Typowe techniki

• Apel emocjonalny
• Dowód społeczny: każdy to robi
• Niedobór: oferta ograniczona czasowo
• Powtarzanie: utrzymanie marki w pamięci