Direktsvar ber om åtgärd nu. Ring det här numret. Beställ inom de närmaste tio minuterna. Klicka för att hämta din rabatt. Till skillnad från varumärkesreklam, som bygger upp känslor över tid, vill direktsvar ha ett mätbart resultat från varje exponering.

Formatet har djupa rötter i postorderkataloger och sena tv-sändningar. Digitala kanaler har vässat det, eftersom klick och köp kan spåras direkt.

Vanliga direkta svarskanaler

• Sök- och sociala annonser
• E-post med ett enda tydligt erbjudande
• TV och radio med avgiftsfria nummer
• Direktreklam med svarskort

Svagheten är kortsiktighet. Ett obevekligt fokus på omedelbar konvertering kan undergräva varumärkesuppfattningen över tid. De bästa marknadsförarna balanserar båda.