O marketing de resposta direta exige uma ação imediata. Ligue para este número. Faça o seu pedido nos próximos dez minutos. Clique para obter o seu desconto. Ao contrário da publicidade de marca, que constrói sentimentos ao longo do tempo, o marketing de resposta direta procura um resultado mensurável a cada interação.

O formato tem raízes profundas nos catálogos de venda por correspondência e nos programas de televisão de fim de noite. Os canais digitais melhoraram-no, pois os cliques e as compras podem ser rastreados instantaneamente.

Canais de resposta direta comuns

• Anúncios de desempenho em pesquisa e redes sociais
• Envie um e-mail com uma única oferta clara.
• Televisão e rádio com números gratuitos
• Mala direta com cartões de resposta

A fraqueza reside no foco no curto prazo. Uma obsessão pela conversão imediata pode corroer a perceção da marca ao longo dos anos. Os melhores profissionais de marketing procuram o equilíbrio entre os dois.