Direct response vraagt ​​om onmiddellijke actie. Bel dit nummer. Bestel binnen tien minuten. Klik om uw korting te claimen. In tegenstelling tot merkreclame, die gevoelens in de loop van de tijd opbouwt, streeft direct response naar een meetbaar resultaat bij elke blootstelling.

Het format vindt zijn oorsprong in postordercatalogi en late-night televisieprogramma's. Digitale kanalen hebben het verder verfijnd, omdat klikken en aankopen direct kunnen worden gevolgd.

Gangbare directe responskanalen

• Zoek- en sociale media-advertenties
• E-mail met één duidelijk aanbod
• Televisie en radio met gratis telefoonnummers
• Directe mail met antwoordkaarten

De zwakte zit hem in de kortetermijnvisie. Een onophoudelijke focus op directe conversie kan de merkperceptie in de loop der jaren ondermijnen. De beste marketeers vinden een balans tussen beide.