ダイレクトレスポンスは、今すぐ行動を起こすよう促します。この番号に電話してください。10分以内にご注文ください。クリックして割引を受けてください。時間をかけて感情を育むブランド広告とは異なり、ダイレクトレスポンスは、露出するたびに測定可能な結果を​​求めます。

この形式は、通信販売カタログや深夜テレビ番組に深く根ざしている。デジタルチャネルの登場により、クリック数や購入数を即座に追跡できるようになったことで、その形式はさらに洗練された。

一般的なダイレクトレスポンスチャネル

• 検索広告とソーシャルパフォーマンス広告
• 明確なオファーを1つだけ記載したメール
• フリーダイヤル番号付きのテレビとラジオ
• 返信カード付きダイレクトメール

弱点は短期的な視点に偏りがちであることだ。目先の成果ばかりに執拗にこだわると、長年にわたってブランドイメージを損なう可能性がある。優秀なマーケターは、この両方のバランスをうまく取る。