Менеджеры подсчитывают количество отдельных товаров в каждой завершенной продаже и усредняют результаты. Это среднее значение — размер корзины. Оно показывает, сколько товаров обычно берет покупатель к кассе.

Больший средний чек обычно означает более высокую выручку за посещение магазина. Магазины влияют на этот показатель с помощью планировки, перекрестной продажи товаров и рекламных акций, стимулирующих дополнительные покупки. Интернет-магазины отслеживают тот же показатель, контролируя количество товаров, попадающих в цифровую корзину до оформления заказа.

Размер корзины покупок варьируется в зависимости от формата магазина и типа поездки. Посещение магазина шаговой доступности приводит к небольшой корзине; еженедельный поход за продуктами – к большой. Отслеживание изменений с течением времени показывает, эффективны ли маркетинговые усилия или же покупатели становятся более избирательными. В сочетании со средней стоимостью покупки размер корзины дает четкое представление об эффективности продаж.

• Среднее количество товаров на одну покупку
• Показатель успеха в мерчандайзинге и дополнительных продажах.
• Зависит от типа магазина и его целевой аудитории.
• Отслеживается как в физической, так и в онлайн-розничной торговле.