Los gerentes cuentan la cantidad de artículos individuales en cada venta y calculan el promedio. Ese promedio es el tamaño de la cesta de compra. Mide cuántos productos lleva un cliente típico a la caja.

Un mayor tamaño de cesta de compra suele traducirse en mayores ingresos por visita. Las tiendas influyen en esta cifra mediante la distribución del espacio, la venta cruzada y las promociones que incentivan las compras adicionales. Los minoristas en línea también monitorizan esta métrica, haciendo un seguimiento de cuántos productos se añaden al carrito digital antes de finalizar la compra.

El tamaño de la cesta de la compra varía según el tipo de tienda y la visita. Una visita a una tienda de conveniencia genera una cesta pequeña; una compra semanal en el supermercado, una cesta grande. El seguimiento de estos cambios a lo largo del tiempo revela si las estrategias de comercialización están funcionando o si los clientes se están volviendo más selectivos. Junto con el valor promedio de la transacción, el tamaño de la cesta ofrece una visión clara del rendimiento de las ventas.

• Número promedio de artículos por transacción de cliente
• Indicador de éxito en la comercialización y la venta adicional.
• Varía según el tipo de tienda y la misión de compra.
• Se realiza un seguimiento tanto en tiendas físicas como en tiendas online.