起業家は、既存企業に料金を支払い、その企業のブランド、システム、製品を使用して店舗を開設する権利を得ます。この仕組みがフランチャイズです。フランチャイザーは事業運営のノウハウを提供し、フランチャイジーは現地の資金と経営を提供します。

フランチャイズ契約では、手数料、ロイヤリティ、営業地域権、運営基準などが規定されます。ファストフード店、コンビニエンスストア、一部の小売チェーンなどがこのモデルを広く活用しています。フランチャイジーは実績のあるビジネスモデルとマーケティング支援を得ることができ、フランチャイザーは資本リスクを抑えながら事業を拡大できます。

成功は、ブランド力と現地での事業運営の質の両方にかかっています。仕入れコスト、マーケティング資金、契約更新条件などをめぐって紛争が生じる可能性もあります。良好な関係が築ければ、顧客は一貫したサービスを受けられ、フランチャイズ加盟店は認知度の高いブランド名のもとで事業を拡大できます。

• 確立されたブランド名で事業を行うライセンス権
• フランチャイズシステムと地域所有を組み合わせた
• 詳細な契約上の義務によって規定される
• 食品サービス業や小売業のチェーン店でよく見られる