Un emprendedor paga a una empresa consolidada por el derecho a abrir una tienda utilizando su marca, sistemas y productos. Este acuerdo se denomina franquicia. El franquiciador proporciona las directrices; el franquiciado aporta el capital y la gestión local.

Los contratos de franquicia especifican tarifas, regalías, derechos territoriales y estándares operativos. Los restaurantes de comida rápida, las tiendas de conveniencia y ciertas cadenas minoristas utilizan ampliamente este modelo. Los franquiciados obtienen un concepto probado y apoyo de marketing; los franquiciadores se expanden con menor riesgo de capital.

El éxito depende tanto de la solidez de la marca como de la calidad de la ejecución local. Pueden surgir disputas sobre los costos de suministro, los fondos de marketing o las condiciones de renovación. Cuando la relación funciona, los clientes reciben una experiencia consistente y el franquiciado desarrolla un negocio bajo una marca reconocida.

• Licencia para operar bajo una marca establecida.
• Combina sistemas de franquicia con propiedad local.
• Regido por obligaciones contractuales detalladas
• Común en cadenas de servicios de alimentación y minoristas.