O propunere de valoare este o afirmație care rezumă de ce un consumator ar trebui să cumpere un produs sau să utilizeze un serviciu. Ea articulează beneficiile unice, rezolvă o problemă sau satisface o nevoie mai bine decât concurenții și este adesea piesa centrală a mesajului de marketing al unei companii.

O propunere de valoare puternică este clară, specifică și orientată către client. Răspunde la întrebarea „Ce câștig eu din asta?” și diferențiază oferta de alternative. Este utilizată pe site-uri web, în ​​prezentări și în publicitate pentru a comunica rapid beneficiul principal.

Puncte cheie

• Declarație despre motivul pentru care să cumpărați
• Se concentrează pe beneficii și diferențiere
• Clar și orientat către client
• Esențială pentru mesajele de marketing