Une proposition de valeur est un énoncé qui résume pourquoi un consommateur devrait acheter un produit ou utiliser un service. Elle met en évidence les avantages uniques, résout un problème ou répond à un besoin mieux que la concurrence, et constitue souvent l'élément central du message marketing d'une entreprise.

Une proposition de valeur percutante est claire, précise et axée sur le client. Elle répond à la question « Qu'est-ce que j'y gagne ? » et différencie l'offre des alternatives. Elle est utilisée sur les sites web, lors des présentations et dans la publicité pour communiquer rapidement le principal avantage.

Points clés

• Argumentaire justifiant l'achat
• Axé sur les avantages et la différenciation
• Clair et axé sur le client
• Au cœur des messages marketing