Proposisi nilai adalah pernyataan yang merangkum mengapa konsumen harus membeli suatu produk atau menggunakan suatu layanan. Proposisi nilai mengartikulasikan manfaat unik, memecahkan suatu masalah, atau memenuhi kebutuhan dengan lebih baik daripada pesaing, dan seringkali menjadi inti dari pesan pemasaran suatu perusahaan.

Proposisi nilai yang kuat bersifat jelas, spesifik, dan berfokus pada pelanggan. Proposisi ini menjawab pertanyaan "Apa manfaatnya bagi saya?" dan membedakan penawaran dari alternatif lainnya. Proposisi nilai digunakan di situs web, dalam presentasi, dan dalam iklan untuk mengkomunikasikan manfaat inti dengan cepat.

Poin-poin penting

• Pernyataan mengapa harus membeli
• Berfokus pada manfaat dan diferensiasi
• Jelas dan berfokus pada pelanggan
• Inti dari pesan pemasaran