Uma proposta de valor é uma declaração que resume o motivo pelo qual um consumidor deve comprar um produto ou utilizar um serviço. Articula os benefícios exclusivos, resolve um problema ou satisfaz uma necessidade melhor do que os concorrentes e, muitas vezes, é a peça central da mensagem de marketing de uma empresa.

Uma proposta de valor forte é clara, específica e focada no cliente. Ela responde à pergunta "O que é que eu ganho com isso?" e ​​diferencia a oferta das alternativas. É utilizada em websites, apresentações e publicidade para comunicar o principal benefício de forma rápida e eficaz.

Pontos principais

• Declaração de motivos para comprar
• Foca-se nos benefícios e na diferenciação.
• Claro e focado no cliente
• Essenciais para as mensagens de marketing