バリュープロポジションとは、消費者が製品を購入したりサービスを利用したりするべき理由を要約した記述です。競合他社よりも優れた独自のメリット、問題解決能力、ニーズへの対応力などを明確に示し、企業のマーケティングメッセージの中心となることが多いものです。

優れたバリュープロポジションは、明確で具体的、かつ顧客中心です。「自分にとってどんなメリットがあるのか​​？」という問いに答え、競合他社との差別化を図ります。ウェブサイト、プレゼンテーション、広告などで、核となるメリットを迅速に伝えるために活用されます。

要点

• 購入理由の説明
• メリットと差別化に焦点を当てる
• 明確で顧客中心
• マーケティングメッセージの中心となるもの