Μια πρόταση αξίας είναι μια δήλωση που συνοψίζει γιατί ένας καταναλωτής θα πρέπει να αγοράσει ένα προϊόν ή να χρησιμοποιήσει μια υπηρεσία. Διατυπώνει τα μοναδικά οφέλη, λύνει ένα πρόβλημα ή καλύπτει μια ανάγκη καλύτερα από τους ανταγωνιστές και συχνά αποτελεί το κεντρικό στοιχείο του μάρκετινγκ μηνύματος μιας εταιρείας.

Μια ισχυρή πρόταση αξίας είναι σαφής, συγκεκριμένη και πελατοκεντρική. Απαντά στην ερώτηση «Τι ωφελεί εμένα;» και διαφοροποιεί την προσφορά από τις εναλλακτικές λύσεις. Χρησιμοποιείται σε ιστότοπους, σε παρουσιάσεις και σε διαφημίσεις για να επικοινωνήσει γρήγορα το βασικό όφελος.

Βασικά σημεία

• Δήλωση για το λόγο αγοράς
• Εστιάζει στα οφέλη και τη διαφοροποίηση
• Σαφής και πελατοκεντρικός
• Κεντρικό στοιχείο των μηνυμάτων μάρκετινγκ