Una propuesta de valor es una declaración que resume por qué un consumidor debería comprar un producto o utilizar un servicio. Articula los beneficios únicos, resuelve un problema o satisface una necesidad mejor que la competencia, y suele ser la pieza central del mensaje de marketing de una empresa.

Una propuesta de valor sólida es clara, específica y centrada en el cliente. Responde a la pregunta "¿Qué gano yo con esto?" y diferencia la oferta de las alternativas. Se utiliza en sitios web, presentaciones y publicidad para comunicar rápidamente el beneficio principal.

Puntos clave

• Declaración de por qué comprar
• Se centra en los beneficios y la diferenciación.
• Claro y centrado en el cliente.
• Fundamental para los mensajes de marketing